L’off-market, précisément
Certaines décisions immobilières gagnent à être traitées hors diffusion publique généralisée. L’enjeu n’est pas le secret, mais la précision : un mandat clair, un dossier qualifié et les bonnes contreparties.
Notre rôle est défini par le mandat. Nous indiquons, sur chaque opération, la partie que nous avons conseillée.
« Un actif de qualité gagne à être présenté comme une opportunité rare, pas comme une annonce de plus. »
Guillaume HourcadePrésident · Core Group
Je détiens un actif
Nous présentons d’abord l’actif à un cercle restreint de contreparties capables d’agir. Cette rareté maîtrisée crée un accès privilégié, concentre une concurrence ciblée et peut soutenir une prime de valeur — avant d’élargir si nécessaire.
5 066 m²
Parc de Tassigny · Meyzieu
Mandat off-market de cession d’un parc détenu par une foncière privée. Après la vente en bloc, l’acquéreur a confié à Core Group une mission distincte de valorisation et de vente à la découpe.
Lire la fiche →Je cherche un site
Le marché visible ne montre qu’une partie des possibilités. Sur cahier des charges, nous approchons directement les propriétaires d’actifs compatibles, même sans annonce publiée.
36 000 m²
Rue des Saphirs · Villette-d’Anthon (38)
Près de trois ans de travail off-market : structuration du projet, prise à bail par ID Logistics, puis cession à l’investisseur final.
Lire la fiche →J’investis, avec précision
Des critères précis méritent mieux qu’un flux d’annonces. Nous présentons des opportunités qualifiées, documentées : surface, état locatif, montage envisagé et rôle de chacun.
1 968 m²
Avenue de Lattre de Tassigny · Meyzieu
Acquisition off-market d’un bâtiment indépendant doté de six quais. Core Group a accompagné la première acquisition française de Milu REIM, structure d’investissement du Groupe Terrot.
Lire la fiche →Cinq étapes, un même cadre
Qualifier
Comprendre l’actif ou le besoin, le contexte, les contraintes et le niveau de confidentialité attendu.
Préparer
Réunir ce qui permet une décision : dossier, valeur défendable, calendrier et périmètre de diffusion convenus.
Cibler
Identifier un cercle restreint de contreparties pertinentes, puis les approcher directement, dans le cadre du mandat.
Négocier
Conduire les échanges avec peu d’interlocuteurs et préserver l’équilibre entre conditions, délais et sécurité d’exécution.
Exécuter
Tenir le calendrier jusqu’à la signature : audits, financement, actes, puis suivi des engagements pris.
L’off-market ne signifie pas travailler seul
L’off-market ne consiste pas à isoler un dossier du marché. Core Group intervient en direct, en co-mandat et en inter-cabinet, avec des conseils indépendants, nationaux et internationaux.
Lorsqu’un confrère apporte la relation, le réseau ou la spécialité utile, il devient un partenaire du mandat — qui définit les rôles, les interlocuteurs et le périmètre de chacun. Nous y ajoutons souvent une lecture, un montage ou une idée complémentaire.
« Nous ne cherchons pas à fermer le marché. Nous cherchons à bien l’orchestrer, avec les bons partenaires au bon moment. »
Guillaume HourcadePrésident · Core Group
Meyzieu, le territoire le plus documenté de notre Track Record
5 des 6
références presse
portent sur Meyzieu
- 5 opérations documentées
- 2022–2026
- Environ 29 000 m² bâtis
Core Group documente cinq opérations d’immobilier d’entreprise à Meyzieu entre 2022 et 2026, toutes reliées à une fiche permanente et à une publication Business Immo.
Cinq des six références presse de Core Group portent sur des opérations d’immobilier d’entreprise menées à Meyzieu entre 2022 et 2026.
Boulevard Monge
Friche industrielle de 6 109 m² en mandat off-market : réhabilitation, recherche d’utilisateur, bail de neuf ans fermes avec le Groupe Atlantic, puis cession à l’investisseur final.
La revalorisation du boulevard Monge →Rue Jean Macé
Plateforme de 11 000 m² : définition de la stratégie immobilière, conseil du vendeur et de l’acquéreur, puis commercialisation et installation de XPO Logistics dans une partie du bâtiment.
La stratégie de la rue Jean Macé →- Parc de Tassigny — vente d’un parc multilocataire, puis valorisation à la découpe.
- Avenue de Lattre de Tassigny — acquisition off-market conseillée pour Milu REIM.
- Avenue Lionel-Terray — cession d’un ensemble industriel, deux parties conseillées.
Commencer ciblé. Élargir si nécessaire.
Pourquoi commencer en off-market
- préserver la rareté et la confidentialité ;
- conserver le caractère premium de l’actif ;
- créer un accès privilégié ;
- sélectionner des acquéreurs capables d’exécuter ;
- organiser une concurrence ciblée ;
- soutenir potentiellement une prime de valeur ;
- maîtriser le calendrier.
Comment élargir ensuite
- ouverture progressive du cercle ;
- co-mandat ou inter-cabinet ;
- mandat classique, une ou plusieurs agences ;
- diffusion publique si elle devient utile.
L’off-market préserve une option stratégique : commencer par les contreparties les plus pertinentes, puis ouvrir progressivement la commercialisation si le mandat l’exige.
Cette stratégie peut soutenir une prime de rareté, sans garantir à elle seule un prix supérieur.
Qui répond de cette page
Page éditée par Core Group. Revue métier : Guillaume Hourcade, Président. Dernière revue : .
Le rôle de Core Group est défini par le mandat reçu et indiqué sur chaque fiche. Certaines opérations peuvent nous être confiées par plusieurs parties. Lorsque c’est le cas, nous le précisons dans la fiche correspondante.
Off-market : vos questions
Qu’appelez-vous exactement une opération off-market ?
Une opération qui ne fait pas l’objet d’une diffusion publique généralisée sur les portails immobiliers. L’actif, le besoin ou l’opportunité est d’abord qualifié, puis présenté de manière ciblée à des contreparties identifiées, dans le respect du mandat et de la confidentialité convenue. La démarche est encadrée par un mandat écrit, qui définit notre rôle et le périmètre de diffusion.
L’off-market permet-il forcément d’obtenir un meilleur prix ?
L’off-market ne garantit pas mécaniquement un prix supérieur. En revanche, une présentation ciblée peut préserver la rareté de l’actif, créer un sentiment d’accès privilégié et organiser une concurrence entre contreparties qualifiées. Ces conditions peuvent soutenir une prime de valeur. Si le cercle ciblé ne suffit pas, la commercialisation peut ensuite être élargie.
Comment la confidentialité est-elle organisée ?
Le mandat définit ce qui peut être présenté, à qui et à quel moment. Les approches sont individuelles et documentées : chaque contrepartie est identifiée avant de recevoir un élément du dossier. Aucune diffusion n’intervient sans accord préalable, et les informations sensibles ne sont partagées que dans le cadre convenu.
Comment accédez-vous aux actifs qui ne sont pas diffusés ?
Par un travail de terrain continu dans la métropole lyonnaise : relations suivies avec des propriétaires, des foncières, des investisseurs et des utilisateurs, et approches directes menées sur cahier des charges. Les quinze opérations documentées du Track Record, dont plusieurs menées en off-market sur plusieurs années, sont le résultat vérifiable de cette méthode.
Qui Core Group conseille-t-il dans une opération ?
La partie que le mandat nous confie : vendeur, acquéreur, utilisateur ou investisseur. Nous l’indiquons sur chaque fiche d’opération. Certaines opérations peuvent nous être confiées par plusieurs parties ; lorsque c’est le cas, la fiche correspondante le précise, comme pour la rue Jean Macé ou l’avenue Lionel-Terray à Meyzieu.
Pourquoi Core Group documente-t-il autant d’opérations à Meyzieu ?
Meyzieu est le territoire où notre Track Record est le plus dense : cinq opérations distinctes entre 2022 et 2026, toutes reliées à une fiche permanente et à une publication Business Immo. Cinq des six références presse de Core Group portent sur cette commune. Ce constat décrit notre corpus public, pas une part de marché.
Un dossier à traiter avec précision ?
Premier échange traité avec discrétion. Aucune diffusion du dossier sans accord et cadre convenus.